支撑团队全招生光用信仰还不能解决全部问题,在晋级,能解决全部招生问题的唯一办法是:用全方位的会议平台,去解决一系列“为什么,怎么做”的招生问题。
这种招生、那种招生为什么去招,非要去讲道理才成。比如专家报告会,你让员工去招生,他没意见。但你让他去招商,他就想不通了:“我干培训的,面对的是孩子和家长。招他们,天经地义;但一招商,我的职能成啥了?再说,我也没那个本事啊!”怎么办?只有讲道理。怎么讲?私下讲,听的人有限,公信力也低。那就开大会讲。
记得2008年我给襄阳总校的六七个校区老师,讲招商的道理,就用“员工大会”的形式,讲了三条,大家的思想就通了: 一、我们这一两千人的报告会场所,是个人气旺的好地方,绝对可以招到商。因为商家关注的,就是人气旺的地方; 二、商家赞助费是几千、上万、甚至上十万的大钱。花一个招生的力气去招商,效益数倍、甚至数十倍于招生。你的收入会马上大增; 三、有商家赞助的报告会,更有气派,更显高大上,更能震慑家长。更有利于对家长的招生。 道理一讲,晋级的专家报告会,以后年年招商火爆!
“怎么做”的问题,更是只有通过会训,才能解决根本问题。用会议介绍成功经验,可以减少弯路。要注意加强交流,多到总部来,多沟通,少走弯路。简单相信,听话照做,坚持到底。这个是我们加盟学校需要做到的“12”字方针。
简单相信,我前几年跟我们的老师说,我让你干嘛干嘛,结果我负责。如果我让你干嘛,你不干,结果你负责。
我认为要把加盟校的校长和老师,纳入到我们我们打造的团队,我们如果把这些都结合起来,我们加盟学校的一定可以打造起来。我们这几天的状态非常好,如果我们能够坚持下来,那么正确的目标一定能够实现。
最后提议大家,把我们最后的12个字重复一下:简单相信,听话照做,坚持到底。
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